工行芜湖分行：金融助力乡村振兴 擦亮工行“金字招牌”

       近年来，省委组织部主导多部门联合出台了《关于选点开展党建引领信用村建设工作方案》，在全省开展“党建引领信用村建设”工作。省工行与市政府相关部门高度重视，联合推动，芜湖工行迅速响应，解读芜湖市党建引领信用村建设纵深推进2.0版“1+4”方案。以工商银行“党建引领信用村”建设专属信贷产品—“振兴快贷”为抓手，为信用村信用户带去了工商银行助力乡村振兴的拳拳心意。截至2021年末，芜湖分行为A级以上信用户白名单164户，授信合计4485万元，并成功为102户信用户发放2575万元“振兴快贷”，全区信用农户用信7462万元，市场占比34.51%，信用村面对面对接覆盖率96%，芜湖分行在“党建引领信用村建设”工作方面取得的成效处于同业首位，受到当地农户以及政府部门的高度评价。

       思想认识摆第一，行动迅速重实效。振兴快贷”是该行服务党建引领信用村建设区域内信用农户的专属纯信用信贷产品，有利于普惠金融深入农村市场。为确保工作落实落地，分行成立金融服务乡村振兴工作领导小组及服务团队，由徐广诚行长为组长，党委委员为副组长，相关部门为组员，领导小组办公室设在普惠金融事业部，由该部负责协调落实具体工作。

       为做到有的放矢，芜湖分行制定了“党建引领信用村建设实施方案”，明确了工作目标、基本原则、组织架构与运行机制及工作重点内容，普惠金融业务部带领辖内繁昌支行对接繁昌区峨山镇、新港镇两个试点乡镇共13个村。全域推广后，逐镇、村上门对接，深入信用户，以“振兴快贷”产品为抓手，围绕该区7镇74村，深入田间地头、农户家里，覆盖面达96%。

       繁昌区域历来财富人群集中，储蓄率以及人均GDP多年来位居全省前列。该项工作开展以来，各家银行均面临信用户用信不感兴趣的难点。分行勇于突破，攻坚克难，对繁昌区农村信用户全面梳理，多次拜访区、镇政府和村支书等引领该行对接信用户。芜湖分行徐广诚行长、丁岩副行长与繁昌区区委、组织部、金融局负责同志等，就纵深推进金融服务党建引领信用村建设工作进行充分交流。区政府深感该行助力乡村振兴工作的决心与诚意，将工行纳入2021年区党建引领信用村建设乡风文明评议小组，包村到户对接乡镇信用村信用评定和乡风文明评议工作，积极探索金融服务信用村信用户的新模式。并正式参与乡风文明评议工作，累计参与1200多户信用户进行打分审议，审议工作使该行掌握第一手资料，为更好地服务乡村振兴打下了坚实基础。

       多措并举齐发力，金融给力助振兴。以“振兴快贷”产品额度高、利率优惠、随借随还的优势为切入点，芜湖分行加强与繁昌区委组织部、地方金融监管局的汇报和对接，细致了解反馈信用村建设进度和有效客户需求，不断参加主题活动和相关培训、对接会等，梯度推进业务落地。同时积极发挥工行资源、技术和创新优势，使信贷资金持续注入“党建引领信用村建设”领域。“振兴快贷”单户融资上限已由30万元调增至50万元，同时匹配信用村范围内种养殖行业客户相对大额的季节性融资需求，在线下“振农担”、“小额信用贷款”产品管理办法的基础上，加强金融产品和服务方式创新。

       多点多面开展宣传营销工作。营销小组分别走乡访镇，参与乡镇村开展党建引领信用村各项活动。借助繁昌区政府开展各类庆祝中国共产党成立100周年活动为契机，芜湖分行多次参加镇、村举办的百年党建文艺汇演，并将“振兴快贷”产品穿插汇演中以知识竞猜抢答的形式进行宣传，达到预期效果。利用多种形式、场合对信用户进行了10余次“党建引领信用村”专属产品的集中宣讲推介。

       上下一心推动“振兴快贷”业务发展。徐广诚行长带队多次专程拜访繁昌区党政负责人，了解区内信用户融资需求。丁岩副行长、普惠金融事业部与支行班子成员入村、入户营销形成示范，极大提升了基层营销人员的士气。普惠金融事业部派专人驻点繁昌区，与繁昌支行制定走访计划，共同攻关政府、村委会，现场解决问题，加强督导力度和效果。走访孙村镇、峨山镇、荻港镇、平铺镇、繁阳镇、新港等6镇政府及区经济开发区管委会、74个村党群服务中心，拜访村支书和走访信用户。每天按制定的计划走村串户，出现在田埂地头，坚持拜访村务工作者，支书不在就找具体经办人员，发挥钉钉子精神。用工行人的真情、真诚打动了村委工作人员、农村信用户，坚持深入信用户家里、农场，积极介绍、推广该行“振兴快贷”产品，并现场签约客户。

       用真情换真心，铺筑金融助力路。面对同类产品竞争、客户群体接受程度等诸多困境，专班人员一直在思考：如何在他行已走访多遍的基础上如何能够再拓新户？还是要抓关键：在积极对接有关部门基础上，与村级干部密切对接，从村干部尤其村支书入手，摸清村里农户经营情况、资金需求以及信用情况，再邀请村支书带领营销团队深入农户，打消农户的警备、顾虑心理，以一带十，以点带面，加上农户口碑相传，逐步展开全村、全镇、全区的信用户工作。

      试点期间，峨山和新港两个试点乡镇共13个村，梅雨季节，芜湖平均气温高达35度，乡村更是蚊虫多、泥巴路。为促进工作扎实有效开展，实现第一笔“振兴快贷”落地，真正把工商银行的信贷资金注入田间地头。6月21日，普惠部负责人率部门骨干与支行分管行长及客户经理在前期已有对接基础上，顶着烈日，走进布满鸡粪的养鸡农场，站在斜坡上，与农户进行面对面深入交流，详细逐条给农户介绍政策、产品、流程，并演示给农户，淋漓的大汗瞬间就湿透了在场的每位，但人人脸上都洋溢着笑容。营销成功不代表落地成功，根据现场达成的约定，在农户前往支行开立个人账户后，6月25日，下着瓢泼大雨，支行分管行长带领团队人员满脚泥泞地前往该农户家中，帮助客户提款30万元，成为芜湖分行首笔“振兴快贷”。提款后，客户邀请他们在家中坐坐，喝杯茶，他们婉拒了客户的好意，立刻返回支行，继续投入工作，心里却比喝了山间的甘泉还要甜！这样例子不胜枚举。2021年在“党建引领信用村建设”金融支持方面，工行人用辛勤的付出赢得繁昌区信用户的的好评，更得到政府部门的高度认可。

       积极推动党建引领信用村建设，是工行芜湖分行助力乡村振兴的一个窗口。2021年以来，芜湖分行积极开展党建引领信用村建设,发挥金融“活水”作用，在推动乡风文明建设、提升乡村治理水平、促进党的支农政策全面落地、调动更多金融资源向农村集聚,对于不断增强基层党组织组织力等方面发挥了积极作用。为助力脱贫攻坚、实现乡村振兴、加快现代化五大发展美好安徽建设、推动芜湖垂直崛起，贡献了工行力量。

       （工行芜湖分行 供稿）